· 民營鋼企“去產能”：被動不如主動瀏覽數:2次
供給側結構(gou)性改革已進行半(ban)年(nian)，處于庫(ku)存“重(zhong)災區”的鋼鐵行業(ye)，卻(que)越來越陷(xian)入一場難以理清(qing)頭(tou)緒的博弈之(zhi)中(zhong)(zhong)。今年(nian)前5個月(yue)，中(zhong)(zhong)國鋼鐵工業(ye)經歷了價格低迷(mi)(mi)—暴(bao)漲(zhang)—暴(bao)跌—低迷(mi)(mi)的反(fan)復，6月(yue)末(mo)7月(yue)初鋼材價格再度上(shang)漲(zhang)。就在這過山車式(shi)的起伏(fu)中(zhong)(zhong)，粗鋼日產量(liang)在4月(yue)份達到了歷史新高度——231.4萬噸/日。正當人們(men)糾(jiu)結于究竟是價格能否穩定上(shang)升還是僅(jin)僅(jin)維持寬幅(fu)震蕩的迷(mi)(mi)惑時(shi)，歐美國家又對中(zhong)(zhong)國鋼材出口舉起了雙反(fan)“大棒”…… 這是一場(chang)企(qi)業、市(shi)場(chang)、管理(li)層以(yi)及國(guo)際因素等夾雜的膠著(zhu)博弈，可謂“亂(luan)花漸欲迷人眼”，究竟民營(ying)鋼鐵(tie)企(qi)業能否從中(zhong)獲得主動，繼而(er)勝(sheng)出？鋼鐵(tie)貿易(yi)整(zheng)(zheng)合(he)重組大勢所趨“說起供給側結構性改革對我公(gong)司(si)的影響，主要(yao)是傳(chuan)統業務縮減、轉型以(yi)及對外實施整(zheng)(zheng)合(he)并購戰略(lve)。”民營(ying)企(qi)業寧波寶寧鋼鐵(tie)有(you)限(xian)公(gong)司(si)一位負責人表示，“當前(qian)市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈(lie)，不轉型就等著(zhu)被(bei)市(shi)場(chang)淘汰，不整(zheng)(zheng)合(he)別(bie)人就等著(zhu)被(bei)別(bie)人整(zheng)(zheng)合(he)。” 作為一(yi)(yi)家板帶材貿易(yi)(yi)商(shang)和加工商(shang)，寶寧(ning)鋼(gang)鐵(tie)有限(xian)公(gong)司的(de)年(nian)銷售額在2億-3億元，公(gong)司成立于2008年(nian)。這(zhe)位負(fu)責人表示，早些年(nian)鋼(gang)鐵(tie)貿易(yi)(yi)十分好做，噸鋼(gang)利潤一(yi)(yi)般可(ke)達(da)300元/噸-500元/噸，較高可(ke)達(da)千(qian)元每(mei)噸。但隨著產能過(guo)剩和同(tong)質(zhi)化(hua)競爭日趨(qu)激烈、市場(chang)信息(xi)化(hua)加速，鋼(gang)鐵(tie)貿易(yi)(yi)急劇(ju)衰減。加之2012年(nian)發(fa)生的(de)鋼(gang)貿誠信事件，銀行(xing)信貸收(shou)緊，鋼(gang)鐵(tie)貿易(yi)(yi)越來(lai)越難做，企業開(kai)始了(le)漫(man)長的(de)轉型探索之路。據透露，2016年(nian)以來(lai)，寶寧(ning)鋼(gang)鐵(tie)基(ji)本剔除(chu)了(le)市場(chang)貿易(yi)(yi)和設備采(cai)購，主流(liu)業務(wu)(wu)向加工配(pei)送轉型，并開(kai)發(fa)下(xia)游終(zhong)端客戶，其現金流(liu)也(ye)明(ming)顯得到改善。在2014年(nian)，該公(gong)司全部采(cai)用(yong)現金方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)結(jie)算。2015年(nian)，逐步調整為現金加應(ying)收(shou)款(kuan)的(de)結(jie)算方(fang)式(shi)，且基(ji)本上以應(ying)收(shou)款(kuan)方(fang)式(shi)結(jie)算，須承(cheng)擔應(ying)收(shou)款(kuan)賬期風(feng)險。另外，由于在轉型過(guo)程中采(cai)取了(le)恰當的(de)風(feng)險管理(li)方(fang)式(shi)，企業有效規避(bi)了(le)風(feng)險。“雖然傳(chuan)統(tong)貿易(yi)(yi)逐漸減少，但是公(gong)司業務(wu)(wu)還是良性發(fa)展，并依舊(jiu)儲(chu)備常備庫存。”寶寧(ning)鋼(gang)鐵(tie)負(fu)責人說(shuo)。 經過長期市場(chang)摸(mo)索(suo)，寶寧鋼(gang)鐵逐漸形成了一套(tao)成熟的運營(ying)模式：先滿足加工訂單，多(duo)余部(bu)分用于(yu)貿易銷售，加工下腳料則另(ling)外送其他終加工廠(chang)。這樣(yang)一來，基本不會(hui)出(chu)現(xian)庫存積壓，可保(bao)持(chi)輕或零庫存狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，即使價(jia)格波動劇烈，風險也(ye)低(di)。“我們的(de)加(jia)工(gong)主要是(shi)(shi)分(fen)條和(he)開(kai)(kai)平，還有鈑(ban)金(jin)。以前是(shi)(shi)外包，即采購(gou)原料板材之后，再(zai)給(gei)加(jia)工(gong)廠(chang)加(jia)工(gong)，而后銷(xiao)售；如今轉型(xing)后，實行(xing)采購(gou)設備加(jia)工(gong)，對于質量、貨期、運輸和(he)包裝(zhuang)都(dou)是(shi)(shi)一條龍服(fu)務(wu)，既顯得專業(ye)，也(ye)方便管(guan)理，利潤也(ye)大(da)。”寶寧(ning)鋼鐵(tie)負(fu)責(ze)人(ren)說(shuo)，“我們技術創(chuang)新(xin)相對少，但是(shi)(shi)模式創(chuang)新(xin)較大(da)，為(wei)數不過(guo)缺點也(ye)是(shi)(shi)資金(jin)依(yi)然相對緊(jin)張，所(suo)(suo)以打算大(da)力(li)(li)發(fa)展"互(hu)聯網+"。”“如果說(shuo)業(ye)務(wu)轉型(xing)是(shi)(shi)為(wei)了增強企(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭力(li)(li)和(he)市場(chang)(chang)生存能(neng)力(li)(li)，那么整(zheng)合重(zhong)組則是(shi)(shi)市場(chang)(chang)經濟(ji)走到今天的(de)大(da)勢(shi)所(suo)(suo)趨(qu)。”這位負(fu)責(ze)人(ren)同時(shi)表示，在他看來，經過(guo)30年跑馬(ma)圈(quan)地，許多產(chan)(chan)業(ye)及細(xi)分(fen)產(chan)(chan)業(ye)都(dou)已(yi)處于充分(fen)競(jing)爭狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，這種狀(zhuang)(zhuang)態(tai)繼(ji)續下去，就會(hui)進入兼并(bing)收購(gou)和(he)產(chan)(chan)業(ye)整(zheng)合階段，這個階段的(de)一大(da)特點，就是(shi)(shi)金(jin)融(rong)資本(ben)撬動產(chan)(chan)業(ye)杠桿。下游廠(chang)家轉而開(kai)(kai)發(fa)海外市場(chang)(chang)。另一家民營鋼企(qi)(qi)，則是(shi)(shi)處于產(chan)(chan)業(ye)下游終(zhong)端的(de)寧(ning)波永發(fa)集團(tuan)有限公司。該公司作(zuo)為(wei)國內保險柜龍頭企業，年銷(xiao)售額達到12億(yi)元(yuan)，子公(gong)司超過20家，自(zi)有加工(gong)廠(chang)，且在全國都有銷(xiao)售門店，2015年凈利(li)潤5億(yi)-6億(yi)元(yuan)左(zuo)右。其原料以板(ban)材(cai)為(wei)主，包括電(dian)子面板(ban)，泡沫面板(ban)等，而板(ban)材(cai)主要是鋼(gang)板(ban)為(wei)主，成本占比較大。 據了(le)解，該公(gong)司銷售(shou)網絡(luo)主要(yao)(yao)為國內市(shi)場，目前正(zheng)在(zai)籌備主板上(shang)市(shi)。不過(guo)近年(nian)來(lai)已逐步轉而開發(fa)海外(wai)市(shi)場，主要(yao)(yao)目標市(shi)場在(zai)歐(ou)美和(he)(he)東南亞。“我們能(neng)夠在(zai)改革中生(sheng)存(cun)(cun)，不懼怕所謂"博弈"。只要(yao)(yao)摸清市(shi)場規(gui)律(lv)和(he)(he)企業自(zi)身特點，就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)夠找到應對(dui)策略。”該公(gong)司一(yi)位負責人對(dui)調研人員表示(shi)，他如數家珍般枚舉了(le)當前的(de)(de)利好(hao)因(yin)素：對(dui)于(yu)終(zhong)(zhong)端(duan)廠家來(lai)說，鋼價下降對(dui)降低成本雖有著不可忽視的(de)(de)重要(yao)(yao)作用，但還(huan)不是重要(yao)(yao)的(de)(de)，而供(gong)給側結構(gou)性(xing)改革則(ze)(ze)對(dui)產業集中度(du)產生(sheng)了(le)重大利好(hao)影響，將直接導致資源(yuan)集中和(he)(he)采購成本降低；而去(qu)產能(neng)和(he)(he)去(qu)庫存(cun)(cun)則(ze)(ze)使得終(zhong)(zhong)端(duan)采購壓力減少；鋼鐵電商則(ze)(ze)成就(jiu)了(le)終(zhong)(zhong)端(duan)廠家的(de)(de)新(xin)的(de)(de)轉型發(fa)展道(dao)路。 該(gai)負(fu)責人表示，該(gai)企(qi)業近(jin)年來也(ye)(ye)(ye)曾遭遇困境，隨(sui)著鋼(gang)(gang)價不斷下(xia)跌，其(qi)生(sheng)產原料成(cheng)本(ben)雖(sui)然(ran)出現了可觀的(de)下(xia)降(jiang)，但是加工(gong)廠成(cheng)本(ben)和人工(gong)成(cheng)本(ben)卻日益(yi)增加，使得(de)其(qi)生(sheng)產成(cheng)本(ben)長期處(chu)于高(gao)位，壓力較大(da)。不過(guo)，近(jin)半年來，隨(sui)著國(guo)(guo)家供給側結(jie)構(gou)性(xing)改革的(de)推進(jin)，多數(shu)加工(gong)廠和鋼(gang)(gang)貿(mao)商被淘汰(tai)，對處(chu)于下(xia)游終端的(de)永(yong)發(fa)(fa)集(ji)團來說，也(ye)(ye)(ye)是一個利(li)好(hao)(hao)：首先，其(qi)采購渠道更加集(ji)中穩(wen)定，有利(li)于降(jiang)低采購板材成(cheng)本(ben)。其(qi)次，加工(gong)廠競爭(zheng)(zheng)放緩(huan)，成(cheng)本(ben)亦降(jiang)。第三，庫存積壓減少，以(yi)隨(sui)用隨(sui)買(mai)為(wei)主，降(jiang)低成(cheng)本(ben)。第四，市場(chang)(chang)(chang)品(pin)牌(pai)意識漸(jian)強(qiang)，拓(tuo)(tuo)寬(kuan)市場(chang)(chang)(chang)渠道。所以(yi)，相對來看(kan)，終端市場(chang)(chang)(chang)比之前有所好(hao)(hao)轉(zhuan)，資金流也(ye)(ye)(ye)逐步緩(huan)解。“不過(guo)，隨(sui)著海(hai)外市場(chang)(chang)(chang)的(de)拓(tuo)(tuo)展和國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)(chang)的(de)飽(bao)和，其(qi)競爭(zheng)(zheng)也(ye)(ye)(ye)逐步放大(da)。”該(gai)負(fu)責人強(qiang)調，尤其(qi)是主要競爭(zheng)(zheng)對手已經成(cheng)功開(kai)拓(tuo)(tuo)了國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)(chang)(chang)業務(wu)，形(xing)成(cheng)了海(hai)外接單、國(guo)(guo)內加工(gong)出口為(wei)主的(de)業務(wu)模式(shi)(shi)。在競爭(zheng)(zheng)面前，永(yong)發(fa)(fa)亦應探(tan)索(suo)新的(de)發(fa)(fa)展模式(shi)(shi)和道路。 據透露，該(gai)公(gong)司(si)當前的(de)業(ye)(ye)務(wu)模(mo)(mo)式主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)兩種(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)采購原料板材后自主(zhu)加(jia)(jia)工，另一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)安裝和采購粗模(mo)(mo)（即(ji)部分加(jia)(jia)工好(hao)的(de)產品）后加(jia)(jia)工安裝。雖然兩種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式都可行，但是(shi)(shi)(shi)前者(zhe)(zhe)貨源集中度(du)低，價格(ge)高；后者(zhe)(zhe)則粗模(mo)(mo)要求精度(du)較(jiao)高，質量異(yi)議(yi)較(jiao)多；且兩者(zhe)(zhe)都會受到賬期的(de)局限，因(yin)而現金流壓(ya)力大(da)。鑒于此(ci)，該(gai)公(gong)司(si)正在考慮(lv)創(chuang)新(xin)發(fa)展模(mo)(mo)式來(lai)替代加(jia)(jia)工技(ji)術創(chuang)新(xin)，即(ji)“集中采購，外(wai)包加(jia)(jia)工”，以輕(qing)資產成立供應鏈管理(li)公(gong)司(si)，全面服務(wu)其(qi)擬上市(shi)公(gong)司(si)主(zhu)體，這樣就為(wei)(wei)未(wei)來(lai)“互聯(lian)網+保險柜”的(de)業(ye)(ye)務(wu)模(mo)(mo)式實現可持(chi)續發(fa)展提供了(le)有力保障，也能在一定程度(du)上緩解現金流壓(ya)力。于人們(men)普遍(bian)擔心的(de)歐美對我國鋼(gang)鐵(tie)業(ye)(ye)采取(qu)“雙(shuang)反”是(shi)(shi)(shi)否(fou)會導(dao)致民(min)營鋼(gang)鐵(tie)企業(ye)(ye)死亡，該(gai)負責(ze)人認為(wei)(wei)，由于市(shi)場主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)供應原材料，成品相(xiang)對(dui)較(jiao)少(shao)，所以影(ying)響(xiang)也(ye)不大。但不可忽(hu)視的是，當(dang)前(qian)國(guo)際局勢(shi)震蕩對(dui)國(guo)內影(ying)響(xiang)相(xiang)對(dui)較(jiao)大，比如“英(ying)(ying)國(guo)脫(tuo)歐”“美元加息”等，這類事件影(ying)響(xiang)的主要是規則審(shen)批和資金成本，“英(ying)(ying)國(guo)脫(tuo)歐”對(dui)英(ying)(ying)國(guo)的出(chu)口規格或發生改變(bian)，需要重新(xin)審(shen)批，而“美元加息”所產(chan)生的影(ying)響(xiang)主要集中(zhong)在匯率變(bian)化(hua)引起的利潤變(bian)化(hua)。 轉型整(zheng)合須走市(shi)場(chang)路。方大特鋼(gang)(gang)作為(wei)中部地(di)區優質的(de)大中型民(min)營(ying)(ying)鋼(gang)(gang)鐵企業(ye)，其產(chan)品升級之路，也(ye)(ye)在轉型與整(zheng)合的(de)思(si)路指(zhi)引下進(jin)(jin)行。方大特鋼(gang)(gang)上半年出資2349萬元收(shou)購關聯方江西宜春重工集團所持有(you)的(de)江西特種(zhong)汽(qi)車限責任公(gong)司(si)60%股權，有(you)利于公(gong)司(si)切(qie)入環衛汽(qi)車細分市(shi)場(chang)，延伸產(chan)業(ye)鏈發展。此外，方大特鋼(gang)(gang)的(de)民(min)營(ying)(ying)體(ti)制使其在成本管控方面居(ju)于業(ye)內先進(jin)(jin)地(di)位(wei)，即使在2015年行業(ye)困難時期(qi)也(ye)(ye)顯示了降本增效的(de)潛力。2015年公(gong)司(si)內部三項費用（營(ying)(ying)業(ye)費用、管理費用、財務(wu)費用）率(lv)不到(dao)9%，而行業(ye)平(ping)均(jun)水平(ping)達(da)到(dao)12%左右。雖然螺紋鋼(gang)(gang)占應(ying)收(shou)過半，但(dan)公(gong)司(si)的(de)彈(dan)簧(huang)扁鋼和汽(qi)車零部(bu)件(jian)是(shi)其特色拳(quan)頭產品(pin)，在(zai)區域內占據重(zhong)要地位(wei)，而今(jin)年一季度公(gong)司相關(guan)產品(pin)毛利率(lv)逾12%，也遠好(hao)于行業(ye)平均水(shui)平。 方大特鋼有關人士表示，在下半年宏觀經濟趨穩大背景下，鋼鐵行業終端需求支撐性較強，這成為公司盈利得以持續改善的較大動力。而民營鋼企管理、體制靈活等特點使其一系列降本增效以及轉型發展得以積極推進，為公司的未來業績的持續增長奠定基礎。 在沈文榮看來，整合必須有三個條件，一是地理位置，就是企業要有市場，要沿海沿江，能大進大出；二是虧損有可能改善，通過沙鋼引入先進管理理念，輸入一部分資金可以扭虧；三是價格問題，如果是實實在在的價格，就可以考慮兼并重組。沈文榮表示，開展企業并購重組是去產能的一個選項，譬如選擇區位物流條件好、市場銷售半徑合適、工藝裝備比較好、產品也比較好，只不過是出現資金、技術、管理瓶頸等困難的企業為對象，通過優化整合，進一步合理定位提高產業集中度，但千萬不能搞“拉郎配”式的聯合重組。
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